精准分析、寻找优势,助推传统企业转型升级
H企业从2007年成立到2011年,以生产沙发为主,过了4年的好日子。房地产调控、行业无序竞争、劳动力成本逐年上升,诸多因素导致行业整体进入疲软期,H公司也开始销售滞涨、利润下滑。
2011年下半年,企业决定“扩展产品、调整销售”,跟上市场变化节奏,增加盈利能力,摆脱颓势。大动作,需要大资金。企业当时的积累资金还不足支撑这类动作,融资是必须的。
担保公司这时介入,风险显然是比较大的。变革成功,数年后,企业更上一层;变革失败,二三年后,担保公司可能会颗粒无收,全盘打倒。
成都中小企业信用担保有限责任公司(2012年以后更名为:成都中小企业融资担保有限责任公司)派出精英人员,对企业进行精确分析。他们认为:企业逐步从单一沙发生产扩展到全套家具生产,同时配合销售由单一的经销商过渡到经销商、生活馆、一体式旗舰店并存模式,企业在生产技术、销售方式上有一定的优势,如能配合适当的财务支持,该企业的产品升级换代、新销售模式拓展完成可能性是较大的。成都中小企业担保公司决定,给予其2000万元担保融资支持。
2年过去了,企业整体取得了较好的效果,特别是经销商一体化销售模式效果显著,在家具行业整体不景气的情况下,实现了收入的小幅增长和盈利的持续稳定。
2014年,经济、金融环境进一步严峻,家具这类劳动密集型生产企业更是不受市场和金融机构待见。现在,摆在企业面前的两条路:还清负债,维持这两年的成果;持续融资,再打造大型“生活家居馆”,实现家装、家具、软装一体化并一站式销售,同时为客户提供更多的定制型家具,为企业增加新的盈利点。
后一条路无疑是理想的,但企业向成都中小企业担保公司表示,他们对银行能否持续给予融资十分担忧。如果中途抽贷,不仅新上马项目得停止,基本的生产都可能会受影响。抽贷是企业面临的最大风险。
成都中小企业担保公司再次认真分析了该企业的产品竞争力、新销售模式对企业持续发展的保障能力,以及企业的负债水平、负债结构后,毅然决定:继续给予担保授信,同时千方百计地保障企业的融资额度,支持企业全面完成产品结构和销售模式的调整升级。
2015年的半年又过了,经过近一年的努力实施,H企业目前已成功推出占地上万平米、拥有300余套不同风格样板间的大型生活家居馆,一站式集中采购正被越来越多的消费者所接受。
成都中小企业担保公司基于对企业的精准分析、果断决策,为助推传统企业转型升级立下了功劳。