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2012年8月17日 星期五
担保公司的出现,是否相当于将银行信贷风险管理业务外包呢?
担保公司与银行的合作,对银行只是小部分贷款项目,是对中小微企业贷款的一部分。当银行对中小企业贷款业务有担保公司担保时,项目的风险基本上由担保公司承担了。担保公司既然承担了风险,就要进行管理,以全过程的管理来控制风险。
担保公司立于企业与银行之间,并在某种程度上与银行分利,这种模式的意义何在?
担保公司没有分银行之利!首先,企业是通过担保公司才获得了融资,是担保公司为企业开辟了这条融资道路;第二,目前的银行如果没有担保公司介入这块,它可能会放弃这部分企业的业务,也就没有这块利可言;第三,银行基本上没有因为有担保公司为它承担风险而降低企业的贷款利息和其它费用。
担保公司的意义在于,为企业提供了融资渠道,为企业策划融资方案,以多方面的服务,降低了企业融资的综合成本。担保公司对银行的意义是,为银行扩大了客户来源,增加了客户数,提高了业务量,获得了更多利。
担保公司的商业模式是什么?它靠什么来盈利?
担保公司目前的商业模式很简单——为企业向银行提供担保为主要业务,收担保费。这也导致,按监管政策规定做中小企业融资担保业务的、现在还没有上规模的担保公司盈利困难。这非担保行业的长远之策!银行进一步的改革会压缩担保公司现在的生存空间。我们正在努力寻求,并已开始实践合理的、有生命的长远商业模式。如,一些担保公司在打造以担保为主业,全方位地为中小企业提供融资服务的平台,涉及投资、小贷、租赁和其它非银行渠道的融资等。通过担保融资,只是企业融资的方式之一。今后,担保,和其它相关的业务会交叉、融合,逐步形成有中国特色的、为中小企业提供综合融资服务的行业。
担保公司的运作机制与银行是否相似?
担保公司的运作机制与银行差异很大。这话题回到上一个问题。
银行将这部分风险转嫁给担保公司,担保公司仰仗银行吃饭,吃最艰难的那部分。用相同的运作机制是不能生存的。
如果对风险的经营管理完全和银行一样,担保业就很难有生存空间。在这方面,担保公司和银行的差别是什么?
这与上一个问题是一样的。我们与银行的差别,最大的是对小额信贷技术的掌握;对企业更细致的服务、贯穿全程的服务。只有这样,才能控制风险,才能获得客户。
企业有了贷款需求时,它们一般是先找银行,还是先找担保公司呢?
银行现在是站在卖方市场哈。它选择的是优质企业。也就是说,好的企业,融资时肯定直接找银行,没有必要找担保公司。
我们做的是银行看得上眼,又不放心、不敢直接做的那部分企业。我们担保公司还会辅导一些从未在银行贷款过的企业,从企业管理、财务管理开始指导服务,经过一个时期地全面提升企业素质,再向推荐给银行。现在,我们担保公司开始与一些更多精力关注小微企业的银行进行联合,为小微企业制定适合的融资产品。如民生银行与三瑞担保公司联合推出的、针对“金三角”小基酒企业融资的“小酒金”。
有人说,国内目前担保公司太多了,您如何评价?
担保公司数量,是政府管理和市场需求两方面决定的。现阶段的政府监管方式决定了担保公司的业务模式。在这类模式下,担保公司多了,没有上规模的公司应该很难生存。
咱们协会的创立的宗旨是怎样的?
协会联合中小企业融资担保的优秀担保公司,形成对中小企业提供全面担保服务的集团;同时,协会会员公司是行业的表率和楷模。
协会要求会员公司自律:规范业务行为。对公司股东负责,对客户负责,对员工负责,对社会负责。自强:不断探索新业务,开拓生存空间,使行业健康持续地发展。
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